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    第二天上午，谢宇到了七楼。

    走廊很安静，七楼平时就没什么人走动，除了林彻的办公室和旁边一间小会议室，其他房间大部分时间门是关着的。

    谢宇走过去的时候脚步声被地毯吸掉了，只有裤脚蹭到小腿的声音。

    林彻的办公室门开着，他坐在桌前，屏幕上开着什么东西，谢宇进来的时候他没抬头。

    "坐。"

    谢宇坐下了，椅子是硬的，靠背直，坐上去腰会自动挺起来。

    他在这把椅子上坐过很多次了，每次坐上来的前五秒都不太舒服，但五秒之后就习惯了。

    林彻关掉屏幕上的东西，转过来看他。

    "周恺的方案你看了？"

    "看了。昨晚又看了一遍。"

    "你觉得呢？"

    谢宇想了一下。"条件不差，保底三个亿的月流水，对物流这边来说是稳定收入，独家排他确实有风险，但鲜到家目前的体量不小，如果他们的扩张计划能跑到七八成……"

    "不做独家。"

    跟昨天通讯里那四个字一样，声调一样，速度一样。

    谢宇停了一下。

    "开放接入，所有平台同等费率，谁来都一样，不签排他，不签保底。"

    谢宇没有马上回话。

    他听懂了每个字，但这几个字连在一起意味着什么，他需要几秒钟消化。

    不签保底，就是把三个亿的稳定收入推掉了。

    不签排他，就是微光云仓对所有社区团购平台敞开大门，你来我欢迎，他来我也欢迎，没有谁是特殊的。

    "鲜到家那边我怎么回？"

    "就这么回，开放接入，同等费率，欢迎合作，不做独家。"

    "好。"

    谢宇站起来，走到门口的时候停了一下。他回头看了林彻一眼，嘴张了一下，又合上了。想问为什么。没问出来。

    "等几天。"林彻说。

    谢宇点了一下头，走了。

    走廊里的脚步声又被地毯吸掉了，从七楼走到电梯口，连回声都没有。

    …………

    三天后。

    AbySS的报告出来了。

    林彻让数据团队跑的模型不复杂，核心就一个问题：社区团购平台停止补贴后，用户的30天留存率是多少。

    数据来源是三个渠道。

    微光协同的B端商户消费行为数据，微光信用购的用户复购周期数据，加上AbySS从公开数据源抓取的社区团购行业用户画像。

    三个渠道交叉验证，模型跑了72小时，中间调过一次参数，把季节性波动因子加了进去。

    报告不长，十二页，核心结论在第二页。

    一张曲线图，横轴是"补贴停止后天数"，纵轴是"用户留存率"。

    曲线从第一天的100%开始往下掉，不是匀速掉，是先快后慢，像一块石头从桌子边缘滑下去。

    七天后42%，十五天后21%。
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