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    三十天后稳定在一个区间。

    8%到14%。

    报告下面有一行小字注释：留存率差异取决于平台自有品类占比，纯生鲜平台留存最低（8%），混合品类平台稍高（14%），因为生鲜的价格敏感度在所有品类中最高。

    林彻看着这条曲线。

    8%。

    他上辈子看到的结局比这个数字更直观。

    不是曲线图，是新闻标题。

    "某某平台裁员70%"

    "社区团购大溃退"

    "千亿补贴换来一地鸡毛"。

    那些标题他记不全了，但有一个词记得很清楚，叫"价格型用户"。

    这种用户只对价格忠诚。

    今天你补贴一块钱他来了，明天对面补贴一块五他就走了。

    后天你们都不补贴了，他回菜市场了。

    2200万月活里面有多少是这种人？

    AbySS的模型给的比例是：至少七成。

    七成是1540万。

    这1540万人会在补贴停止后的三十天内流失掉86%以上。

    剩下的，就是那8%到14%。

    5亿美金的B轮。

    按鲜到家现在每单补贴3到5块的力度，加上团长签约奖金、拉新奖励、仓储扩张、运营人力，月烧3到5个亿人民币。

    5亿美金大概35亿人民币，能烧七到十个月。

    但周恺说三个月从147城扩到200城，扩张期的烧钱速度会快一截。

    新城市的团长要签约奖金，新仓库要押金和改造，新用户要拉新补贴，月烧5亿打不住。

    实际上撑不到年底。

    撑到的那天，就是那条曲线开始生效的那天。

    他把报告转发给了谢宇，附了一句话："看完来找我。"

    …………

    半小时后谢宇来了。

    他进门的时候步子比上午快，坐下来之前先看了一眼林彻的表情，没看出什么。

    林彻喝了一口茶。

    茶是热的，刚续过水，龙井的味道比前几天浓，能闻到。

    "看完了？"

    "看完了。"谢宇把手机放在桌上，报告还开着，屏幕亮度调得很高。

    他的目光在那条曲线上停了几秒，像在确认自己刚才看到的数字没有记错。

    "8%。"谢宇说。

    "到14%。"

    "补贴停了只剩这么点人。"谢宇的语气不是疑问，他已经看了报告里的完整推导过程。
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